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營銷3.0時代 LED市場以精準(zhǔn)營銷為突破口

發(fā)表時間:2014-05-14

現(xiàn)在照明行業(yè)正以日新月異、摧枯拉朽之勢完成產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)的營銷手段雖然有效、有用,然而有限。如果還是延續(xù)以前的打法,勢必事倍功半。

比如集中作業(yè),是行業(yè)內(nèi)短期開發(fā)市場有用的手段。凡行業(yè)內(nèi)欲開拓市場的企業(yè),無不以集中作業(yè)為突圍的主要手段。但是,筆者以為,“集中作業(yè)”是個燒錢的活,還是延續(xù)傳統(tǒng)營銷2.0時代的“工業(yè)思維”,現(xiàn)在是營銷3.0時代,LED市場突圍,勢必以精準(zhǔn)營銷為突破口。

那么,LED全面普及應(yīng)用的時代,營銷到底如何升級呢?營銷上破局,可以從以下幾個方面入手:

一是從渠道變革入手,一地一策的走混合渠道模式的道路。這話當(dāng)然是對二、三線品牌來說的,因為一線領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)有完善且系統(tǒng)的渠道模式。二線品牌要實現(xiàn)營銷突圍;旌锨滥J绞浅雎;旌锨滥J讲⒉皇菃我坏囊环N模式,而是一地一策,選擇適合該區(qū)域的最佳渠道模式。比如小區(qū)域代理模式,產(chǎn)品渠道差異化代理模式,股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式,傳統(tǒng)的代理商模式、直供模式等。照明行業(yè)的一線品牌及傳統(tǒng)行業(yè)的一線品牌,無不是以渠道和品牌形成自己的優(yōu)勢的。

二是營銷模式創(chuàng)新的問題。目前照明行業(yè)的二、三線品牌之所以舉步維艱,難以突破。拋開大環(huán)境因素不談,單就營銷層面而言,視野都比較窄,他們的一招一式全是學(xué)行業(yè)內(nèi)的一線品牌。須知現(xiàn)在學(xué)行業(yè)一線品牌的時機已經(jīng)過去了。錯過最最佳的時機,效果肯定大打折扣,成本也顯著上升。因此,營銷模式的創(chuàng)新,走一條適合自己的路,是未來營銷者要思考的首要問題。那么如何創(chuàng)新呢?把眼光投向照明行業(yè)以外的企業(yè),比如家電行業(yè)、快銷品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從這些行業(yè)借鑒、消化、吸收新的理念與手段,從而為己所有。營銷的創(chuàng)新,大體是兩個層面導(dǎo)向,一是營銷模式的創(chuàng)新,比如當(dāng)年家電行業(yè)的聯(lián)營公司模式。一是營銷手段的創(chuàng)新,比如當(dāng)年的專賣店模式,戶外推廣模式,F(xiàn)在這些模式顯得單調(diào)而老舊。但是,其他行業(yè),比如家電行業(yè),一定有些手段可以借鑒。

三是營銷層面執(zhí)行力打造。道理人人都懂,只要反復(fù)的灌輸與強化培訓(xùn)即可。但據(jù)筆者的觀察,很多廠家不缺少策略,缺乏的就是一以貫之的執(zhí)行力。很多想法看上去很美,聽上去很誘人,但一到市場,卻始終“硬”不起來。歸根結(jié)底,執(zhí)行力的欠缺是根本。當(dāng)然執(zhí)行力的問題,背后的潛在因素比較多,限于本文的篇幅,不再贅述。

 

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