LED照明行業(yè)“線下線上”冰火兩重天
電子商務(wù)風(fēng)起云涌，其銷售范圍也從一剛開始的衣物鞋帽，拓展到衣食住行方方面面，幾乎可以稱得上“沒有買不到，只有想不到”。電子商務(wù)，不僅成就了一個馬云，更帶動了一批產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在講究“渠道制勝，終端為王”的LED產(chǎn)業(yè)，電商似乎成為了LED拓展銷售渠道的一個法寶，各大LED企業(yè)紛紛試水。但是，電商之路是否真的一帆風(fēng)順?企業(yè)線上線下銷售渠道之間利益分割是否平衡?LED電商渠道，并不是穩(wěn)賺不賠的終極法寶，但也絕不只是少數(shù)聰明人的游戲。 目標客戶：個人客戶VS企業(yè)客戶 電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售渠道分屬兩個不同的領(lǐng)域，前者依托線上網(wǎng)絡(luò)媒介，后者依托線下市場。市場的不同，也決定了電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售渠道所面對的目標消費群體的不一致。因此，鎖定目標群體，做好產(chǎn)品定位是邁出電商之路的第一步。走線下傳統(tǒng)銷售渠道的路子，所面對的顧客群體，大多為企業(yè)客戶，產(chǎn)品主要銷往燈具城、建材城等。通過電子商務(wù)渠道，面對的客戶大多為80后和90后等個體消費者。目標消費群體的差異決定了銷售產(chǎn)品不能一概而論。LED行業(yè)目前多數(shù)產(chǎn)品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer)，有業(yè)內(nèi)人士指出，零售對象在中國市場所占比重不到35%，而目前LED照明的終端用戶以工程和裝修公司為主，工程公司之類的則直接找生產(chǎn)商供貨。與工程項目相比，零售對象似乎并不被看好。“認為做電商訂單零散接不到工程，有這種思維的大多是傳統(tǒng)企業(yè)，主要的客戶仍舊是工程的包工頭、代理商批發(fā)商等。”廣州阿拉丁電子商務(wù)有限公司的黎韜告訴新世紀LED網(wǎng)記者，LED企業(yè)想要做電商，首先必須明確自己將要面對的客戶群體已經(jīng)由B端客戶轉(zhuǎn)換為C端客戶。愛德朗照明科技有限公司的鄭宏斌表示，電商的特殊性決定了它是直接面對終端消費者的，因此要求做電商的LED企業(yè)針對目標客戶群體，做好產(chǎn)品定位。以愛德朗為例，只做家居照明，不做工程照明和商業(yè)照明。價格定位在中端，走性價比路線，錯開競爭。
推薦產(chǎn)品
同類文章排行
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦深受大眾青睞的原因？
- 為什么建造工業(yè)廠房都選用海耐PET覆膜金屬板？
- 海耐PVDF覆膜金屬板不易被腐蝕的原因！
- 海耐防腐隔熱納米瓦成功解決了金屬單層屋面板隔熱問題
- 海耐防腐鋼塑板的特點
- 海耐PVDF覆膜金屬板產(chǎn)品介紹
- 海耐防腐鋼塑板性能介紹
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦不易腐蝕的原因
- 海耐防腐隔熱納米瓦產(chǎn)品性能
- 海耐防腐隔熱納米瓦隔熱原理
最新資訊文章
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦深受大眾青睞的原因？
- 為什么建造工業(yè)廠房都選用海耐PET覆膜金屬板？
- 海耐PVDF覆膜金屬板不易被腐蝕的原因！
- 海耐防腐隔熱納米瓦成功解決了金屬單層屋面板隔熱問題
- 海耐防腐鋼塑板的特點
- 海耐PVDF覆膜金屬板產(chǎn)品介紹
- 海耐防腐鋼塑板性能介紹
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦不易腐蝕的原因
- 海耐防腐隔熱納米瓦產(chǎn)品性能
- 海耐防腐隔熱納米瓦隔熱原理
- 海耐PVDF覆膜金屬板的應(yīng)用
- 海耐PET覆膜金屬瓦產(chǎn)品介紹
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦有什么特點？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 哪些事項是ASA覆膜金屬板采購應(yīng)注意的？
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？
- PVC塑鋼瓦用途如何開發(fā)？
