對(duì)于當(dāng)下地板行業(yè)的熱門話題渠道下沉，在現(xiàn)今發(fā)展的實(shí)木地板市場(chǎng)而言卻不太適應(yīng)渠道下沉這一戰(zhàn)略方針，從三四線市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀來看，實(shí)木地板難以適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。 三四線市場(chǎng)注重產(chǎn)品性價(jià)比 開拓三四線市場(chǎng)時(shí)，地板企業(yè)也需考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際發(fā)展情況，針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的產(chǎn)品策略�？v觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)木地板和人造板地板的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。人造板地板以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。 九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，在這種情況下，實(shí)木地板深入三四線市場(chǎng)似乎并不占優(yōu)勢(shì)。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實(shí)木地板價(jià)格都比較貴。而三、四線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是普通工薪層，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購買價(jià)格較高的實(shí)木地板品牌。 實(shí)木地板“漲價(jià)”與三四線市場(chǎng)“水土不服” 市場(chǎng)上的實(shí)木地板種類繁多，有柚木、香花梨、原盤豆、非洲格木等，目前比較流行的是橡木、番龍眼等。 “主要是原材料供應(yīng)不足，導(dǎo)致地板價(jià)格上漲。”有知情人士稱，今年夏天起，美國紅橡原木價(jià)格不斷走高，短短三四個(gè)月，每立方米原木材批發(fā)價(jià)格漲了20%，報(bào)價(jià)幾乎反彈到歷史上的最高位。而在2008年金融危機(jī)時(shí)，北美木材的價(jià)格曾一落千丈。 實(shí)木材料是稀缺性資源，漲價(jià)為全球性現(xiàn)象。有資料顯示，全球大部分地區(qū)木材價(jià)格處于高位，其中闊葉木材第三季度平均價(jià)格上漲了1.51美元/立方米，達(dá)104.88美元/立方米,同比增幅5.8%。其中，受資源緊缺和油價(jià)上漲影響，非洲圓盤豆近期報(bào)價(jià)已從每立方米2600元上漲到3500元。所以，實(shí)木地板下沉三、四線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟。最新的數(shù)據(jù)表明，今年中國網(wǎng)民人數(shù)約5.5億人，網(wǎng)上高收入人群所占比重快速上升，互聯(lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)變?cè)絹碓蕉嗳说南�費(fèi)習(xí)慣。不少實(shí)木門企業(yè)也開始在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)更廣大的市場(chǎng)上展開競(jìng)爭(zhēng)。商家們期望透過互聯(lián)網(wǎng)為自己的生意帶來第二春。 面對(duì)大多實(shí)木門企業(yè)的“技術(shù)包袱”思想困惑，專家認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)是營(yíng)銷而不是網(wǎng)絡(luò)，即使你對(duì)網(wǎng)絡(luò)純技術(shù)性的東西一點(diǎn)都不了解，你依然可以做一個(gè)成功的電商。面對(duì)海量的互聯(lián)網(wǎng)信息和空前龐大的潛在客戶群體，實(shí)木門企業(yè)如何才能精準(zhǔn)地找到目標(biāo)? 在網(wǎng)絡(luò)上樹立品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣是必須的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推廣要加大馬力，讓足夠多的人認(rèn)識(shí)我們的品牌，引導(dǎo)他們?nèi)ゾW(wǎng)上搜索，有了第一步的鋪墊，他們看了網(wǎng)上的信息之后選購的可能性非常大，即使沒有買也留下了深刻的印象，很有可能未來買或者介紹朋友來買，網(wǎng)絡(luò)推廣即可以推廣品牌，又可以促進(jìn)銷售。 品牌推的很好，產(chǎn)品也賣了不少，企業(yè)不能在這個(gè)時(shí)候不能太高興，因?yàn)槭虑檫�沒有外，做品牌做形象，最重要的量方面還是產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品不好消費(fèi)者不喜歡，推廣再好也解決不了根本問題，只有研究消費(fèi)者的需求，挖掘需求點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品。一個(gè)就是要有一個(gè)完善的服務(wù)體系，這個(gè)跟產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品再好也有可能出現(xiàn)幾個(gè)有問題的及時(shí)給客戶解決，讓客戶滿意，形象自然就有了反過來說，前兩步都做的很好，產(chǎn)品也好，服務(wù)體系出了岔子，損壞的企業(yè)的市場(chǎng)形象。 據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，目前90%-95%的消費(fèi)者都不是很理性，在選購木門產(chǎn)品時(shí)，往往受很多因素，包括大家的介紹，廣告宣傳的影響就會(huì)產(chǎn)生購買的結(jié)果�；�于這幾種情況，很多實(shí)木門品牌產(chǎn)生了低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)。 就實(shí)木門市場(chǎng)出現(xiàn)的大打“價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)象，相關(guān)人士認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)目前來說還不是很規(guī)范，實(shí)木門業(yè)準(zhǔn)入門檻比較低，現(xiàn)在全國實(shí)木門企業(yè)有數(shù)千家，還不算那些作坊式企業(yè)。有很多廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)，看著沒問題，實(shí)際上很多指標(biāo)達(dá)不到。 此外，監(jiān)管的力度并不是很大，現(xiàn)在市場(chǎng)上有大量的實(shí)木門產(chǎn)品，從行業(yè)角度來說不合理，是在浪費(fèi)資源。宏遠(yuǎn)木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“有一些木門品牌經(jīng)過多年的打拼，具備了一定的品牌影響力。但是有一些品牌不太誠實(shí)，靠不太合格的產(chǎn)品，做一些貼牌，以圖降低成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。” 專家認(rèn)為認(rèn)為，當(dāng)下實(shí)木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌跟品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，還存在經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)，很多品牌靠低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者真正理解木門行業(yè)的，關(guān)注產(chǎn)品的，研究產(chǎn)品的不是很多。 某木門行業(yè)人士表示，就拿實(shí)木門來說，市場(chǎng)價(jià)賣到500肯定要虧錢，其他兄弟品牌這么做一定有他的道理，我不想多說，從行業(yè)成本來說肯定實(shí)現(xiàn)不了。低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)或者整個(gè)社會(huì)帶來好處，我認(rèn)為它不是一個(gè)好的現(xiàn)象，希望行業(yè)更加有序化，消費(fèi)者理智的進(jìn)行消費(fèi)。 家裝施工又將進(jìn)入繁忙時(shí)節(jié)，實(shí)木門商家抓緊時(shí)機(jī)全力促銷，但并沒有迎來消費(fèi)者積極響應(yīng)。實(shí)木門行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展之后，隨之而來的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁;加上各種成本不斷上漲，利潤(rùn)空間不斷壓縮。一家知名建材大賣場(chǎng)門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱，如果一直打價(jià)格戰(zhàn)，最終吃虧的是消費(fèi)者。他疾呼，實(shí)木門企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點(diǎn)。