在營銷戰(zhàn)場上，唯一不變的就是“變化”。在動態(tài)競爭中，美涂士以變應變，于創(chuàng)變中創(chuàng)贏。變的前提必然要有不變的根基——研發(fā)優(yōu)勢不變、健康品質不變。沒有恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略，企業(yè)難以走遠。下面我們就一起來看看涂料企業(yè)應對營銷的三種模式。

動靜平衡創(chuàng)贏未來

誠如開篇所言，企業(yè)既要有不變的根基——健康品質、研發(fā)制造，更要有以變制變的營銷戰(zhàn)略，在變中創(chuàng)贏。這兩者看似矛盾的融合與平衡，成就了快速而穩(wěn)健發(fā)展的美涂士。美涂士每年都組織全國的經銷商對優(yōu)秀市場進行全方位的觀摩學習，甚至還建立了培訓基地，通過系統的培訓向市場輸送專業(yè)人才。其實，這一切都是為了“變”與“不變”的落地與踐行，讓合作伙伴在學習中快速成長，推動美涂士構建獨一無二的、對手難以跨越的市場“領海”。

靜態(tài)戰(zhàn)略以不變應變

企業(yè)在對外競爭中，需要不停的進行“營銷變”。而在對內戰(zhàn)略上，則需要恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略。營銷求快，制造求穩(wěn)，這樣才能平衡。牛奶就是一個典型例子，有的企業(yè)全面求快，甚至不惜品質，最終釀造了食品危機。

以此，企業(yè)必須懂得哪些需要快跑，哪些更需要恒定。比如產品品質就是必須要靜心堅守的戰(zhàn)略。如果換個角度看，產品品質只是一個具象體現出的“地”，要讓消費和經銷商從心底認可，甚至推動企業(yè)踐行，就需要一個“天”——找到其靈魂。而美涂士把健康作為產品的靈魂。在健康理念的指導下，美涂士的發(fā)展史幾乎就是技術創(chuàng)新史，而每項技術都指向健康理念。此外，美涂士還通過公益活動、終端價值回饋等不斷延展健康的寬度、高度，以此形成可見、可思、可為的健康品質。這樣，天地結合后，只要提起美涂士，消費者就能聯想到健康。目前，健康已經成為美涂士的代名詞——美涂士不僅為民眾提供健康涂料，還為社會締造健康生活。

動態(tài)競爭以變應變

實際上，日新月異的變化已經成為市場競爭常態(tài)。在多變的市場中，企業(yè)要做到動態(tài)競爭——因勢而變、隨需而變，甚至搶在變化之前而變，引領行業(yè)變化。

首先，做到因勢而變。企業(yè)在動態(tài)競爭中，不僅要關注“市”，更要關注“勢”。在后金融危機的背景下，涂料企業(yè)所處的經營環(huán)境正在發(fā)生前所未有的變化，競爭優(yōu)勢的來源正以逐步加快的速度被刨造和侵蝕。為了在不確定的環(huán)境下做大做強，許多涂企紛紛走上了戰(zhàn)略轉型之路。2013年開年之初，美涂士漆拉開了“營銷制勝市場”的大幕，提出打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，產品涵蓋了家裝漆、名潤專業(yè)家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等全系列品類，成為涂料行業(yè)內少有的能提供全系列產品和服務的研發(fā)、生產、銷售、服務企業(yè)。這種順勢而為構建的多元競爭格局，讓以往處于競爭紅海的窄橋現狀走向了月涌大江流的市場藍海。

其次，做到隨需而變。在隨需而變的應對中，找短期競爭優(yōu)勢易，成長期競爭優(yōu)勢難。而在長期的競爭力構建中，合作伙伴的合力共贏才能達至企業(yè)的優(yōu)勢向心力的凝聚。而在合作共贏創(chuàng)企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的過程中，美涂士完成了從單一服務到立體化服務的轉變，從而形成長久的、差異化的，并切合合作伙伴需求的“隨需而變”：給力經銷商，以客戶市場為中心的政策支持體系締造持續(xù)的競爭優(yōu)勢;全方位兼顧網絡加盟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣、工程合作商開發(fā)、裝飾公司開發(fā)、家具漆開發(fā)、單店盈利等;建立了針對細分市場和不同客戶群的立體化銷售模式，通過精確制導策略，幫助經銷商實現終端推廣的有效擊破;最后，實現與合作伙伴的多元化贏利，不僅從渠道上很早就挺近了廣闊的農村市場，快速開進二、三級市場，而且在工程合作、工裝公司合作等方面也成績耀眼，與恒大地產、金螳螂裝飾、金科地產等大型企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系。實際上，這是企業(yè)多年的堅持性戰(zhàn)略的成果。

最后，做到變前之變。在市場或者消費需求變化前，做到領先性的創(chuàng)新。近年來，網絡已經成為人們不可或缺的交流載體。對此，美涂士進行了最大范圍內營銷與工具的最優(yōu)整合。無論是廣告、公關、渠道、促銷、價格，還是新流行的微博、事件營銷、公益活動等，都積極整合，在互動中增強品牌的粘度，以此發(fā)揮出更具有爆發(fā)力的、獨特的競爭優(yōu)勢。并由此創(chuàng)造了涂料行業(yè)網絡營銷的新記錄。而2013年，美涂士立體化營銷再創(chuàng)新高，以“健康行•5C新生活”拉開了品牌制勝的戰(zhàn)幕。