市場競爭激烈 地板經(jīng)銷商惡性競爭嚴重
發(fā)表時間：2013-07-21
房地產(chǎn)市場持續(xù)不景氣，建材市場顯得很冷清，地板經(jīng)銷商遭受的沖擊更是首當其沖。除了咬牙打價格戰(zhàn)，還為爭搶買家相互詆毀揭短，弄得地板生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商和買家很不爽。
據(jù)悉，當下地板流通業(yè)經(jīng)銷商嚴重過剩，一些經(jīng)銷商為了提高成交率，同時代理了多種品牌的地板，這就直接引起了局部資源過剩，加之，賣場租金一路攀升，這讓經(jīng)銷商、企業(yè)和賣場間的合作也加設(shè)了障礙。讓地板業(yè)的發(fā)展背上了沉重的包袱，并導致一部分地板生產(chǎn)企業(yè)或地板經(jīng)銷商不得不采取“狡兔三窟”的策略。試想，一家建材賣場容納幾十個品牌就已經(jīng)飽和，而現(xiàn)在多個總經(jīng)銷商云集，數(shù)百個品牌林立，企業(yè)不打價格戰(zhàn)已別無高招。
在此背景下，不少建材賣場的地板經(jīng)銷商，經(jīng)常是來了有意向的客戶，就一哄而上相互間拼命爭“搶”，買家見到這“搶逼圍”陣勢吃不消，嚇得奪路而逃。當客戶從一家店出來后，走到邊上的店進行選購，前一家店里的銷售人員或跟在后面，或隔窗窺視，不僅弄得客戶很不爽，搞不好還使兩商家互揭短、互詆毀，結(jié)果誰的買賣也沒做成。
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